Создание бизнес-плана. Часть 2. Начинаем составлять бизнес-план на примере магазина одежды

Нужен или нет бизнес-план читайте в статье «Что такое бизнес-план» Для составления бизнес-плана не существует единого стандарта, Вы можете его делать в произвольной форме. Если план предназначается для инвесторов, лучше уточнить о его структуре. Скорее всего инвестор (например, банк) даст свой шаблон бизнес-плана, и не будет его рассматривать в другой форме. По готовому шаблону составлять бизнес-план намного проще, нужно только заполнить необходимую информацию.

Распространенным российским шаблоном является образец бизнес-плана утвержденного постановлением Правительства РФ от 22 ноября 1997 г. № 1470, приложение №1 к Положению об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов Бюджета развития Российской Федерации.

Недостаток этого шаблона – он больше подходит для крупных фирм, занимающихся производством, строительством. Для малого бизнеса лучше использовать более удобные шаблоны, которые легко найти и скачать в интернете. Но помните: любой шаблон можно и нужно менять в зависимости от своих потребностей.

Структура бизнес-плана, используемая в данной статье:

1. Резюме (вводная часть)
2. Сведения о компании
3. Бизнес-идея проекта
4. Анализ рынка
5. Производственный план — его разрабатывают организации, занимающиеся производством. Для розничного магазина одежды он не нужен.
6. План сбыта
7. Финансовый план
8. Анализ чувствительности
9. Приложения

Начинаем составлять бизнес-план на примере магазина одежды

Рассмотрим как составить бизнес-план на следующем примере: два физических лица хотят открыть сеть магазинов одежды,  для начала они откроют магазин одежды по продаже платьев. Бизнес-план партнеры составляют в первую очередь для себя, чтобы определиться с ключевыми показателями будущего бизнеса. В дальнейшем возможно он пригодится для потенциальных инвесторов. 

1. Резюме (вводная часть)

К этой части лучше приступать в последнюю очередь, потому что в ней нужно кратко изложить всю суть бизнес-плана. Введение состоит обычно из двух страниц, это самая основная часть. От правильно составленного резюме зависит часто решение инвесторов. Вернемся к нему позже, после написания всего бизнес-плана.

 

2. Сведения о компании

Сведения о компании заполнить не составит труда, тут нужно написать основные сведения об  организации и о новом проекте, учредителях и руководителе. Те пункты, которые не заполняются, нужно убрать. Здесь они приведены для наглядности. Если фирма еще не открыта, нужно писать предполагаемые данные. Если Вы еще не определились с названием фирмы,  то читайте статью «Как назвать свою фирму при открытии?».

Бизнес — план по открытию магазина «Селена»

Наименование проекта	Магазин «Селена»
Название и адрес организации	ООО «Диана», Московская область, г. N, ул. Мира, д.36
Организационно-правовая форма	общество с ограниченной ответственностью
Форма собственности	частная
Дата регистрации	организация еще не зарегистрирована
Номер свидетельства о регистрации	—
Уставный капитал организации	100 000 рублей
Учредители, их доли в уставном капитале (УК)	Ромашкина Елена Валерьевна — 50% в УК Баринова Ирина Андреевна – 50% в УК
Должность руководителя организации	Генеральный директор
Фамилия, имя, отчество руководителя организации	Ромашкина Елена Валерьевна
Возраст руководителя организации	35 лет
Образование руководителя организации	Высшее, экономическое
Стаж работы руководителем предприятия	нет
Форма участия государства в финансовом обеспечении проекта	нет
Финансирование проекта (в процентах): •             собственные средства	100
• заемные средства (отдельно — отечественные и иностранные)	—
•средства государственной поддержки	—
Коммерческая тайна	да

3. Бизнес-идея проекта

В этом разделе нужно кратко описать бизнес-идею проекта, ответив на несколько вопросов.

1	Основная цель бизнес-идеи?
	Открытие магазина «Селена» по продаже женских платьев праздничных и повседневных платьев. Магазин планируется открывать в городе N. с численностью в 200 тыс. чел. в  ближнем Подмосковье. Планируется арендовать торговую площадь в одном из торговых центров города.
2	Задачи для решения бизнес-идеи
	Зарегистрировать фирму.  Арендовать в торговом центре павильон площадью 50 кв.м. Закупить оборудование, сделать ремонт в торговом помещении. Закупить товар. Набрать персонал. Провести открытие магазина.
3	Какие проблемы препятствуют успешному решению перечисленных задач?
	Заключение договора аренды торгового помещения с собственником. Основная проблема заключается в коррупции: при наличии нескольких соискателей на торговую площадь, приоритет имеет тот, кто выплачивает наибольший бонус. Соответственно чаще всего отказывают мелким и начинающим предпринимателям.Кроме коррупции, новичкам часто отказывают из-за отсутствия бренда и сети (наличия нескольких торговых точек). Подбор опытного персонала. Найти хороших продавцов очень трудно, а это очень важная составляющая для работы магазина.
4	Что нужно предпринять для преодоления этих проблем и достижения цели проекта?
	Продолжать поиск наиболее подходящей торговой площади, пытаться договариваться с арендодателями. Иногда поиск торгового павильона может занимать длительное время – несколько месяцев. При поиске продавцов просить у соискателей контактные телефоны бывших работодателей, желательно известных компаний. Обзванивать вышеуказанных  лиц с целью выяснения мнения о бывших сотрудниках.

 SWOT-анализ

Проведем SWOT-анализ бизнес-идеи. SWOT-анализ – это аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths — силы;  Weaknesses — слабости; Opportunities — возможности; Threats – угрозы. SWOT-анализ поможет выявить слабые и сильные стороны нового проекта, определить возможности и угрозы.

	ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ	ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
+	СИЛЫ Программы лояльности для постоянных покупателей Привлекательный дизайн магазина Заметная вывеска Реклама магазина в торговом центре и СМИ	ВОЗМОЖНОСТИ Увеличение торговых точек Открытие интернет-магазина Увеличение среднего чека за счет рекламных акций и спецпредложений Оптимизация налогообложения
_	СЛАБОСТИ Низкоквалифицированный персонал Только наличная форма оплаты Небольшой ассортимент Не раскрученная торговая марка магазина и отсутствие доверия к магазину	УГРОЗЫ Увеличение арендной платы за торговое помещение Изменение налогового законодательства (повышение налоговой нагрузки) Снижение дохода у целевой аудитории

Теперь можно переходить к самой трудной части — к анализу рынка. О том, как составить этот раздел читайте в следующей статье «Создание бизнес плана. Часть 3. Анализ рынка -сегментирование.

Бизнес и учет